临近(jin)春节(jie)放假(jia)了，最近(jin)也空了一(yi)点点，总结了今年的密度(du)计的销(xiao)售情况，也有了一(yi)些感悟。

仔细思(si)想(xiang)了(le)(le)一番，有三类客户(hu)是(shi)相对比较容易成(cheng)交的(de)，一是(shi)来找我(wo)们（仪特(te)诺）采(cai)购密度(du)(du)计，之前已经有了(le)(le)解了(le)(le)一通(tong)，有了(le)(le)一定信(xin)任度(du)(du)；

二类是已经踩(cai)过坑上过当(dang)，来找我们采(cai)购密度计是为了解(jie)决问题；

三类(lei)是通过朋友或同(tong)行推荐，这类(lei)算(suan)是有人给我们(men)背书了，仪特诺密度计厂(chang)家(jia)也(ye)是非常感谢新(xin)老客户(hu)们(men)的(de)推荐与(yu)转介绍。

这(zhei)三类客(ke)户所问(wen)的(de)问(wen)题(ti)(ti)(ti)，都直(zhi)奔主题(ti)(ti)(ti)。问(wen)的(de)问(wen)题(ti)(ti)(ti)，也(ye)只是(shi)来确定一下，有些甚至不问(wen)问(wen)题(ti)(ti)(ti)，直(zhi)接说型号和数量签了合同的(de)也(ye)有。

昨(zuo)天就(jiu)有一(yi)个(ge)客户在微(wei)信(xin)里留言，说要采购(gou)一(yi)台ET-03L液体密度计，说是在朋友公司那看到了(le)我(wo)们的这个(ge)型号，也问了(le)朋友说是液体密度计还不错，所以(yi)就(jiu)找过来了(le)也想采购(gou)一(yi)台，免得再去(qu)多方比较了(le)，时间和(he)精力也都(dou)是采购(gou)成本...

而有些客户，加好友已经一(yi)年，问题不断地(di)提，电话微信经常聊(liao)，我(wo)出什么仪器他(ta)(ta)都(dou)说要，产品介绍(shao)，说明书(shu)，报价等(deng)等(deng)他(ta)(ta)都(dou)想了解，可我(wo)这里就(jiu)是没有收过(guo)他(ta)(ta)的款，每(mei)每(mei)问了问题，就(jiu)不了了之了。

面对不(bu)断提(ti)问的客户，心里虽然(ran)有(you)某种预(yu)感，可只(zhi)要(yao)时(shi)间允许，他的问题(ti)也能(neng)回(hui)答(da)，我一(yi)(yi)般(ban)都会回(hui)复(fu)，直到他自己不(bu)好意思再问为(wei)止。可如果是(shi)泛泛而(er)谈的问题(ti)，一(yi)(yi)时(shi)没有(you)标准答(da)案，或者是(shi)无法具体的回(hui)答(da)的，那(nei)我也就(jiu)只(zhi)能(neng)选(xuan)择不(bu)回(hui)答(da)，以免浪费大家(jia)的时(shi)间。

在2021年的密度计销售(shou)工(gong)作(zuo)中，继续扩大上面(mian)三类客户量，也尽量争取(qu)一些(xie)不断提问(wen)的客户订单量吧，咱们自己首先把基本功打好，只要自己是有价值的，就只管花开(kai)吧，可以影响到我们潜(qian)在的合作(zuo)伙伴的。

仪特诺密度计厂家，我们一(yi)直(zhi)在路上...