時隔7年多,老客戶來復購儀特諾密度測試儀ET-320
復(fu)利的第一條規(gui)則,永遠不要不必要地打(da)斷它,如果你(ni)在一個行業里積累了很多客戶,那么,你(ni)做的時(shi)間越(yue)長,越(yue)能得到復(fu)利給你(ni)帶來的好處(chu)。
即使是像我這樣的(de)工業品(pin),實(shi)驗室儀(yi)器(qi),客戶(hu)買一臺就能(neng)用很(hen)(hen)多(duo)很(hen)(hen)多(duo)年(nian),你不(bu)清楚今天找(zhao)你買的(de)客戶(hu),下一次(ci)還會(hui)不(bu)會(hui)再(zai)(zai)買,下一次(ci)會(hui)是多(duo)少(shao)年(nian)后還會(hui)再(zai)(zai)次(ci)購買?
但只(zhi)要(yao)把基數做大了,你(ni)一直保(bao)持在(zai)線,幸運女神會再次(ci)眷顧你(ni)的。
比方(fang)說,昨天我(wo)們(men)(men)接一電話(hua),客戶首(shou)先(xian)自(zi)報家門是(shi)某某公司,買的我(wo)們(men)(men)的密(mi)度計,現在(zai)還有需要一套(tao)用到新(xin)廠去,能否加(jia)個(ge)微信把(ba)圖片(pian)發(fa)來確認下型號(hao)和價格。
隨后客(ke)戶(hu)就發回(hui)來(lai)了密度(du)儀的現場圖(tu),他們現在用(yong)的這臺是2018年4月(yue)份(fen)買的,一(yi)直使(shi)用(yong)都沒有問題,即使(shi)用(yong)了7年多了,從發來(lai)圖(tu)片(pian)上來(lai)看看著還挺(ting)好的。
所以新廠再(zai)需要一套(tao)的(de)時候,毫不猶豫的(de)再(zai)來一套(tao)同(tong)型號的(de),成交也就變得很簡(jian)單了,隨(sui)后就傳了合同(tong)過(guo)去,等(deng)待付款發貨。
如(ru)果是(shi)第一(yi)次成交的新客(ke)戶(hu),遠不會有這么簡(jian)單的溝通(tong)過(guo)程(cheng)就能完成,也這是(shi)我們長期在(zai)線,積累的復(fu)利的力(li)量(liang)。
對于我們普(pu)通人來說,不論是(shi)工(gong)作還是(shi)生活,都需(xu)要積(ji)累(lei)復利。腳踏實地,積(ji)累(lei)復利的力(li)量(liang)。
這個復(fu)利(li)既可以有(you)資本的(de)(de)復(fu)利(li),也有(you)認知的(de)(de)復(fu)利(li),我們(men)在不斷的(de)(de)學(xue)習、進(jin)化的(de)(de)過程(cheng)中,形成一(yi)種復(fu)利(li)的(de)(de)人生。