早(zao)上发了一(yi)个朋友(you)圈：越是卷的年代，越要做好一(yi)款(kuan)产品，客户买了回去七年八年都不(bu)用来(lai)找你，一(yi)来(lai)还就是复(fu)购，虽然相对于来(lai)说这个时间比较久，但省(sheng)心省(sheng)力也(ye)有很多客户转介绍呀。

发这个圈也(ye)算是有感而发吧(ba)，一位8年前买过我们密度(du)计ET-320的用(yong)户来复购了，没有过多(duo)的咨询，按(an)老客户的优惠原价(jia)就直接成(cheng)交的，合作(zuo)显得水到渠(qu)成(cheng)。

我不用费(fei)心(xin)的(de)(de)给(ji)他介(jie)(jie)绍产品的(de)(de)功能，甚(shen)至连新的(de)(de)仪器介(jie)(jie)绍资料都没有发给(ji)她(ta)；

客户在收到货后，我(wo)也不(bu)用担(dan)(dan)心她们不(bu)会使用，不(bu)用担(dan)(dan)心售后服务(wu)问题，做下(xia)来就是(shi)很省心。

对(dui)于客户来说(shuo)，她买的也是一种省(sheng)心和安心，靠谱的质量在上一台用了8年的密度计身上已经被验(yan)证过(guo)了，收(shou)到后直(zhi)接(jie)投入到质量管控(kong)中(zhong)去就(jiu)行了。

想到这(zhei)里，这(zhei)也能更(geng)加坚定(ding)的(de)让(rang)我继续深耕在(zai)仪器行业，做好(hao)那么几款拳头产品(pin)，足已！

那么，为什么我觉得我这种“八年不用找，一来就复(fu)购”的模式(shi)能跑通，能坚持到最(zui)后呢(ni)？  

1、同(tong)行在拼(pin)低价的时(shi)候，你在拼(pin)“用10年不坏”，客户算总(zong)账时(shi)一(yi)定选(xuan)你。

2、不用天天投(tou)广告(gao)拉新，老客(ke)户会主动带新客(ke)户。

3、一(yi)个(ge)客户在你这(zhei)里消费10次，比(bi)开发10个(ge)新客户成本(ben)低(di)得多。参(can)考下用苹果手机的，用户换(huan)机时(shi)大概率会继续选iPhone。 

当(dang)然(ran)，像(xiang)我们做这种(zhong)也是(shi)有弊端的(de)：

一是开局很(hen)难(nan)，前期很(hen)慢(man)，需要(yao)时(shi)间积累口碑，这个(ge)过程需要(yao)耐的住寂寞，还(hai)好(hao)，我们(men)已经坚持十六(liu)年(nian)多(duo)了，这个(ge)积累的过程已经有了，而且已经有了非(fei)常多(duo)很(hen)多(duo)年(nian)后(hou)来复购的客户。

二是不(bu)能偷懒，不(bu)能因为市场上价格(ge)很卷，就(jiu)像市场妥协(xie)，一旦(dan)质量下滑，客户信任(ren)就(jiu)会瞬间崩塌。

三是要敢定价(jia)，低价(jia)客户反而更挑剔，高端客户更看重(zhong)省心。买一(yi)台就用很多(duo)年的密度计，省心省力才能创造更多(duo)的效益啊。

试想一下(xia)，买(mai)了仪器(qi)在(zai)实(shi)验室里(li)，厂里(li)天天都要用(yong)，数(shu)据(ju)要是测(ce)量不(bu)准，不(bu)但管控不(bu)好(hao)质量，搞不(bu)好(hao)还会增加(jia)生产成本，耽(dan)误生产进(jin)度，影响(xiang)工作效率(lv)。

买个(ge)靠谱的(de)仪器，发现(xian)问(wen)题及时，避免一(yi)次失误造(zao)成的(de)损失，可能都(dou)比整(zheng)台仪器的(de)价钱还高了(le)。

所以，会算(suan)总账(zhang)的(de)(de)客户(hu)一(yi)定会选择你，我们只需(xu)要在坚(jian)持的(de)(de)过程中，多积累(lei)一(yi)些(xie)这样的(de)(de)客户(hu)，就可以活(huo)下来，相对的(de)(de)活(huo)的(de)(de)轻松一(yi)些(xie)。

不(bu)靠低(di)价(jia)、营(ying)销轰炸(zha)或短期套路(lu)，而是用(yong)极致的产品力，让客户“忘记(ji)你(ni)，却(que)离不(bu)开你(ni)”！

仪特(te)诺(nuo)密度计，一(yi)台就用很(hen)多年(nian)！