一新客户，在收到密度计顺利使用后说：你是顾问式销售，不只是卖密度计，你是先询问密度(du)测量需求，再给出方(fang)案(an)，最(zui)后才(cai)是卖(mai)货；而(er)其(qi)他卖(mai)密度(du)计的(de)，单纯只是卖(mai)货。

这(zhei)句话，倒(dao)是(shi)提醒了(le)(le)我，回(hui)想(xiang)自己跟(gen)客(ke)户的交流过程，确实是(shi)先(xian)了(le)(le)解要测量密(mi)度的具(ju)(ju)体(ti)(ti)需(xu)求，了(le)(le)解使用原因，然后根据具(ju)(ju)体(ti)(ti)情况(kuang)，给出选型(xing)方案；有了(le)(le)测量方案后，客(ke)户再根据自己的预算以(yi)及成(cheng)本，确定要买的密(mi)度计(ji)型(xing)号(hao)；哪怕是(shi)跟(gen)陌(mo)生(sheng)客(ke)户，我也是(shi)这(zhei)个(ge)流程；原来这(zhei)种模式叫(jiao)顾问式营销。

想(xiang)了一(yi)晚上(shang)，突然想(xiang)到(dao)药店和医院的区(qu)别，药店就(jiu)是纯粹的卖药，医院是先(xian)诊断(duan)，后开(kai)药；虽然最后都是开(kai)药，但医院的专业性(xing)更强，通(tong)过开(kai)药来能(neng)解决问题(ti)。

关于密度计仪(yi)器，我(wo)已经(jing)(jing)从事(shi)了(le)十五(wu)年，遇(yu)见了(le)上千多个案(an)例(li)，基于这些实(shi)战(zhan)经(jing)(jing)验(yan)，让自(zi)己形(xing)成一套解决方案(an)；虽然我(wo)自(zi)己不知(zhi)道，但无形(xing)中已经(jing)(jing)形(xing)成一个流(liu)程，跟客(ke)户(hu)交流(liu)，已经(jing)(jing)有固定的模块(kuai)，和一整套解决方案(an)。

有了这客户(hu)(hu)的提醒，未来多加(jia)观察，做好自己(ji)的顾(gu)问式销售(shou)，力争(zheng)做到，一(yi)个(ge)电话解决一(yi)个(ge)问题，帮(bang)助更多的客户(hu)(hu)解决密度测量难题。